U prosincu 2022. pandemija COVID-19 nastavila je predstavljati izazove za poduzeća diljem svijeta.Međutim, unatoč rizicima, naša tvrtka, vodeći pružatelj ukupnih SMT rješenje u Kini, donijeli smo odluku posjetiti naše partnere u Rusiji i potražiti nova partnerstva u regiji.Cilj nam je bio istražiti potencijal ruskog tržišta i okolnih zemalja, uspostaviti jače veze s lokalnim partnerima te identificirati prilike za budući rast i suradnju.
Rusija je važno tržište, a kao jednu od značajnih strategija za našu I.C.T tvrtku u 2022. odlučili smo ojačati svoju prisutnost na ruskom tržištu.Uz kontinuirani razvoj I.C.T-a na ruskom tržištu, službeno ćemo pokrenuti lokalizirano skladište 2023., čime ćemo dodatno poboljšati kvalitetu naše usluge i brzinu odgovora.
Svrha ovog posjeta bila je upoznavanje lokalnog i okolnih tržišta i traženje dugoročnih razvojnih partnera.Naša tvrtka predana je pružanju pouzdanih i sveobuhvatnih PCBA rješenja.Vjerujemo da naše tehničke i uslužne mogućnosti mogu donijeti veću vrijednost lokalnom tržištu.
Ne samo da se nadamo da ćemo povećati naše veze s lokalnim partnerima i promovirati naše profesionalne tehničke usluge, već se također nadamo da ćemo ovim posjetom više ljudi upoznati s vodećom pozicijom I.C.T-a na međunarodnom tržištu.Stoga smo tijekom posjeta aktivno surađivali s lokalnim medijima i industrijskim organizacijama kako bismo ojačali promociju robne marke i širenje tržišta.
Glavni predmeti našeg posjeta bili su usredotočeni na poznata poduzeća za proizvodnju elektroničkih proizvoda, OEM tvornice i neka važna industrijska udruženja.Kroz dubinsku komunikaciju s njima stekli smo bolje razumijevanje zahtjeva lokalnog tržišta i razvojnih trendova te otkrili neke potencijalne razvojne prilike.
16. studenoga, prva osoba koju smo posjetili na ovom putovanju bio je ruski kooperant s kojim smo se susreli dva puta.
Tvrtka je pružatelj rješenja po principu 'ključ u ruke' za elektroničke proizvode i specijalizirana je za softverska rješenja za upravljanje proizvodnjom, pametnu opremu, inteligentne usluge i upravljanje opremom te rješenja bez kvarova za rješenja pametnih tvornica, koja su u skladu s našim trenutnim smjerom razvoja.
Njihov glavni izvršni direktor i regionalni menadžer bili su vrlo entuzijastični i gostoljubivi te su nas odveli u svoju sobu za sastanke.Tvrtka je obratila pažnju na detalje oko dogovora o sastanku i za nas se pažljivo dogovorila, pripremivši sobu za sastanke s potrebnim priborom, pićem i grickalicama, pa čak i dajući nam male darove.Osim toga, unaprijed su osigurali prezentacijske materijale, što je bilo od pomoći za naše kasnije rasprave.
Tijekom posjeta imali smo više rundi razgovora i predstavili našu tvrtku, proizvode i usluge.Također smo razgovarali o trenutnim tržišnim trendovima, potrebama kupaca i kako bismo mogli raditi zajedno kako bismo stvorili situaciju u kojoj svi pobjeđuju.
Prije našeg posjeta Rusiji već smo počeli surađivati s njima i naša je suradnja bila dobar početak.Ovaj sastanak dodatno je ojačao naše partnerstvo i pružio priliku za raspravu o više pojedinosti o tome kako možemo raditi zajedno na postizanju naših ciljeva.
Općenito, cijenimo gostoprimstvo izvršnog direktora, regionalnog upravitelja i cijelog tima.Radujemo se našoj sljedećoj suradnji kako bismo stvorili situaciju u kojoj svi pobjeđuju.
17. studenoga, nakon završetka posjeta našem prethodnom kupcu ujutro, otišli smo izravno u poslovnu zgradu drugog partnera.Prvo smo posjetili njihov izložbeni prostor, gdje su nas upoznali s nekima SMT stroj.Zatim smo otišli u ured na trećem katu kako bismo predstavili našu novu selekciju opreme za zavarivanje i objasnili njezine nadogradnje, vjerujući da je to vrhunski proizvod na kineskom tržištu.Naš partner je pokazao veliki interes i tražio ponude za sve modele.
Osim toga, naš partner također je iskazao interes za opremu kao što su Reflow pećnica, Stroj za odabir i postavljanje, SMT šablonski pisač, i Stroj za valovito lemljenje, PCB stroj za čišćenje, stanica za popravak BGA.Predstavili smo i osigurali odgovarajuće videozapise stroja za svaki od ovih uređaja.
24. studenog, sletjeli smo u Sankt Peterburg i posjetili mnoge ovdašnje kooperativne partnere, kao i našeg konkurentnog partnera, tvrtku koja je vrlo tržišna.
Nakon slijetanja u Saint Petersburg, dogovorio je Mercedes-Benz poslovni automobil da nas pokupi iz zračne luke.Kako smo imali puno prtljage, ovaj aranžman je bio vrlo promišljen.Na kraju susreta dali su nam votku i lokalne specijalitete, čime smo osjetili jedinstveni šarm Sankt Peterburga i toplu gostoljubivost ruskog naroda.Zahvaljujući njihovom toplom prijemu, naš posjet bio je vrlo ugodan.
Kupac je bio vrlo zainteresiran za vakuumsku reflow pećnicu za lemljenje i obavijestio nas je da je popularna na ruskom tržištu i da ima malu konkurenciju.Osim toga, također su se raspitivali o konkurentnim proizvodima I.C.T-a, uključujući Oprema za rukovanje PCB-ima, PCB Reflow Ovne, Wave Solder Machine i Potpuno automatski SMT pisač.I oni su bili zainteresirani za ove uređaje, te su iskazali interes za naše proizvode.Treba nastaviti jačati suradnju s njima, širiti tržišni udio i konkurentnost na ruskom tržištu.
Istodobno smo podijelili iskustvo suradnje s tvrtkom JUKI u Indiji.JUKI u Indiji ima snažne prodajne sposobnosti i otvoren stav.Naša podrška je također vrlo jaka, a oni su vrlo lojalni I.C.T-u, dobro surađuju s nama.
Kupac je također podijelio s nama odličnu vijest da ima novo skladište, a mi tamo možemo postaviti neke strojeve kao demonstracije i inventar.Ovo je izvrsna prilika za predstavljanje naših proizvoda i usluga.U 2023. službeno ćemo pokrenuti lokalizirano skladište, koje će bolje promovirati i prodavati naše proizvode.
Sastali smo se ukupno tri puta.Prvi put na njihovom svečanom sastanku, drugi put u razgledavanju skladišta, a treći put su nas posebno pozvali na večeru.Bila je to vrlo ugodna večer.
25. studenoga, kupac pridaje veliku važnost ovom sastanku i odletio je iz Tartarstana u St. Petersburg radi detaljnih razgovora s nama.Glavna svrha je uspostaviti dvije proizvodne linije, jednu za edukaciju studenata, a drugu za masovnu proizvodnju.
Najprije smo od kupca zatražili BOM, potvrdili informacije o proizvodu i dostavili SMT rješenje.Istodobno smo također predstavili još jednog našeg kupca u drugom gradu u Rusiji koji je uložio u I.C.T SMT proizvodnu liniju 'ključ u ruke' i DIP proizvodnu liniju za obuku i izvođenje izvrsnih inženjera na sveučilištu.
Usredotočili smo se na raspravu o opsegu, zahtjevima, troškovima, očekivanom rezultatu, vremenu isporuke i Tehnička podrška proizvodnih linija, te pružanje stručnih savjeta i podrške kako bi se osigurala uspostava dugoročne suradnje s kupcem.
28. studenog, naš prvi sastanak s njima bio je na maloj izložbi u Moskvi pod nazivom 'Electronics of Russia'. Tijekom tog sastanka smo ih obavijestili da smo vidjeli potencijal ruskog tržišta i da smo upoznali mnoge agente, kupce i neki partneri.Drugi susret bio je u njihovoj tvrtki u St.
Nakon razmjene na izložbi, izrazili su interes za daljnjim razumijevanjem I.C.T-a. Predstavili smo našu tvrtku i prikazali nekoliko video proizvoda klijentu kroz PPT prezentaciju.Dodatno smo ih obavijestili da smo se oglašavali na mnogim kanalima, uključujući i rusko tržište.
Kupac je bio jako zainteresiran za naše proizvode i zatražio je ponudu na licu mjesta.Tijekom komunikacije razgovarali smo o vremenu isporuke proizvoda, kvaliteti i tehničkoj podršci.
07. prosinca Nakon završenih posjeta okolnim zemljama Rusije, stigli smo u Kazahstan.
Ovdje smo posjetili dugogodišnjeg partnera koji je kupio potpuno automatik SMT proizvodna linija i DIP proizvodna linija iz naše tvrtke 2022. Glavna svrha ovog posjeta bila je pregovaranje buduće suradnje i tehničke podrške.
Kada smo posjetili u prosincu, klijentova tvornica još nije bila u potpunosti izgrađena.Međutim, do veljače 2023., kada su naši inženjeri otišli u njihovu tvornicu pružiti tehničku podršku, postalo je potpuno SMT tvornica.Naši inženjeri profesionalno su obučili svoje inženjere kako bi osigurali da klijent može u potpunosti iskoristiti svoj novi SMT montažna linija i DIP proizvodna linija.Osim toga, naši su inženjeri također izgradili SMT liniju i DIP proizvodnu liniju za drugog klijenta u Kazahstanu.
Potpuno automatizirana JUKI SMT proizvodna linija i DIP linija u Kazahstanu
Potpuno automatizirana JUKI SMT proizvodna linija i DIP linija u Kazahstanu
U veljači 2023. izgradili smo SMT tvornice za dva klijenta u Kazahstanu, pružajući SMT rješenja i usluge na jednom mjestu.Izgrađene su ukupno četiri proizvodne linije, uključujući dvije JUKI SMT proizvodna linija i dvije DIP proizvodne linije.Tijekom cijelog projekta veliki naglasak stavili smo na komunikaciju i suradnju s našim klijentima, osiguravajući njihovu informiranost o tijeku cijelog projekta te dajući relevantne savjete i povratne informacije.Što se tiče tehničke podrške, imamo iskusan tehnički tim koji može brzo riješiti sve probleme s kojima se susreću klijenti, osiguravajući im nesmetanu proizvodnju.U konačnici, uspješno smo stekli priznanje od oba klijenta, što je bila najbolja potvrda naše profesionalne vještine i razine usluge.
Sve u svemu, ovo je putovanje bilo vrlo plodonosno.Posjetili smo 16 krajnjih kupaca i 30 agenata, stekli vrijedne uvide u rusko i okolna tržišta.Identificirali smo i potencijalne dugoročne partnere koji će nam pomoći u proširenju poslovanja i razvoju novih tržišta uz uspostavljanje čvrstih odnosa s lokalnim partnerima, pružanje pouzdanih i sveobuhvatnih rješenja te dijeljenje našeg stručnog znanja i tehničkih sposobnosti.Radujemo se nastavku našeg partnerstva i istraživanju novih mogućnosti u budućnosti.
Hrvatski 
